Técnica de Orçamento

Através da sondagem busca-se entender o passado, o presente e o futuro do cliente. Determinando o material e um antirreflexo previamente, agora resta descobrir qual design oferecer. Somente com perguntas fechadas e abertas será possível se guiar dentro das vastas opções da tabela.

• Passado: "É a primeira vez que usa óculos?" "Já usou multifocal?" "Como se sentiu usando?" "Pelo preço que você pagou na época, acha que a lente atendeu suas expectativas?"
• Presente: "Já tem a receita atualizada em mãos?" "Conhece os materiais de lente, as marcas e os tipos de antirreflexo?"
• Futuro: "O óculos está com a gente o tempo todo, na sua rotina atual, o que acha que seu óculos poderia ter para facilitar no seu dia?"

É impossível supor a disposição de investimento do cliente simplesmente pela aparência ou pelo jeito de se comportar. Focando em apresentar no máximo 3 opções (dentro da lógica MATERIAL + DESIGN + ANTIRREFLEXO) pro cliente e atentos aos limites de dioptria, pode-se classificar em:
(A) Pro: Desempenho excelente e conforto garantido.
(B) Avançado: Tecnologia agregada para simplificar a rotina diária.
(C) Intermediário: Essencial para uso contínuo.
(D) Básico: Suprir o básico; óculos reserva por exemplo.

• Visão Simples (Material + Design)

(A) Pro: Lente Eyezen (por quê?)
(B) Avançado: Lente Kodak Single (por quê?)
(C) Intermediário: Lente Airwear ou Lente Stylis (por quê?) 
(D) Básico: Lente Orma (por quê?)

• Visão Progressiva (Material + Design)

(A) Pro: Varilux E Design ou Varilux X Design (por quê?)
(B) Avançado: Varilux Comfort 360º ou Varilux Physio 360º (por quê?)
(C) Intermediário: Kodak Easy (por quê?)
(D) Básico: Espace, Espace Plus ou Kodak Precise (por quê?)

• Antirreflexo

(A) Pro: Crizal Sapphire ou Crizal Prevência (por quê?)
(B) Avançado: Crizal Easy ou Crizal Forte (por quê?)
(C) Intermediário: AR Comum, Trio Easy Clean ou No Reflex (por quê?)
(D) Básico: Sem AR (por quê?)

Depois da lente escolhida, podem ser indicadas as opções adicionais, como Lentes XPERIO, Lentes Activities e recomendações de lentes básicas para óculos reserva.